第34章 卖方子
如此又过了两日，叶贵明这几日也没闲着，把后山的那块地全都翻整过了，一大早便带着从村民那借来的土豆、白菜、萝卜、韭菜这些菜种，去了后山播种。 钱氏惯是闲不住的，带着叶幺妹一并上了山，只留下叶杏娇在家里看屋，并顺带坐一顿晌午饭给他们给送过去。 于是叶杏娇借着日头正好，搬了面板在院子里和面，打算烙点葱花饼，这干体力活着面饼之类的最是顶饿。 可这日头还没到正中，就听见老炸子风风火火的声音：“杏娇，杏娇，在家不？我给你带了贵客哟……” 这叶老渣子每天去县上，都得在县上呆上一阵，看看能不能捎几个人挣上两铜板，嫌少有这么早就回来的。 于是，叶杏娇连忙放下手中的活计，迎了出去：“渣子叔，今天咋这早呢？” “哎呦，可了不得……”叶老渣滓跑的快，身后还跟着两人，他这一个劲儿的朝身后使眼色，小声的说着：“那两可都是贵人哟……喏，这不特特让我领着来找你，都是奔着你酸奶水果捞来的，给了我一两银子的车费，叔这可是沾了你的光，你好好答对答对，这怕是要发大财了……” 叶杏娇这才打量起他身后的来人，只见来人是一男一女，女的三十上下，保养得很是得宜，此女正是锦绣坊的苏老板。 而跟她一并来的男人，青须直缀，看着岁数与她相当，这苏老板每走一步都小心护着，只看着却是面生的很，并不认识。 “杏娇，好久不见！”苏老板先一步迎了上来，拉起她的手，和善的说：“来，给你介绍个朋友，这位是天香楼的邱掌柜。” 天香楼，是府城的老字号，开了有百余年，分号遍布整个州府，这位邱掌柜是总掌柜，管着数十家铺子的大小事，在府城也是叫得上名号的。 叶杏娇早有耳闻，只未见过真人罢了，如今苏掌柜这一引荐，自是上前行了个半礼，笑着应道：“早就听过邱掌柜的大名，如今却是见着了，来，屋里坐。” 说话间，叶杏娇引着二人去了正屋里头，叶老渣子晓得他们有大事要谈，打了个马哈就溜了…… 叶杏娇打了两碗蛋茶端了上来，这二人都是见惯风雨的人物，皆没因着寒酸不上台面露出什么异色，只淡淡吃了两口便放下了。 “今日啊，我只来做个介绍人，这邱掌柜自有买卖跟你谈。你们且聊聊不用管我。”苏老板吃过蛋茶，便笑着说。 “都不是大事，你们这么久没见，且叙叙旧，其他的先不提，先不提……”邱掌柜听了她的话连连摆手往后退。 这就是做惯生意的，不论内心有多渴望，面上却都是不显。若不是叶杏娇活了两世，只怕还真露了猴急之相。 故此，叶杏娇也只笑笑并不说，三人如此默了一会子，苏老板今日来做得便是说客，自晓得里面的门道，故而也笑着暖场说：“叙旧什么时候都可以，可莫耽误了邱掌柜，邱掌柜有话直说便是，这都自家亲亲的妹子……” “如此，邱某便不客气了。”邱掌柜作了个揖，道：“这几日我见叶姑娘往锦绣坊送了酸奶水果捞，酸酸甜甜很是得宜，邱某想着若得这样一味甜食，也很给天香楼添彩。不知道姑娘这吃食方子卖是不卖？” 这邱掌柜说的是轻巧，但叶杏娇却从叶老渣子的话里得知，这县上的太太小姐们这几日吃惯了酸奶，忽又没了，在锦绣坊闹僵了好几回，直说他们不会做生意。 “只不知道邱掌柜想如何买这方子？”叶杏娇性子直，惯不爱绕弯，再说想来的人都来了，拿乔只显得没意思。 “我出二百两银子，姑娘把这房子买断给我如何？”邱掌柜盘算了一番。 若在市集上卖，这酸奶水果捞一斤能卖二十文，若是进了酒楼自然得翻个倍，只算四十文，二百两银子能得五百斤。 这五百斤看起来多，可天香楼十几家的分号，只算一家一日卖的十斤，这一天就是百十斤，只几天便回本了。 如此一算，却是不大划算…… “粗算一下，天香楼一日便能售卖出百十斤酸奶水果捞，不若我去临近几个村联系些养了奶牛的农户，每日送上百斤给天香楼，每斤我只收掌柜的十五文如何？”叶杏娇含笑应对。 按照叶杏娇这个算法，抛去一斤十文的牛奶钱，每斤只赚了五文，可一天就净整五两，二百银子不过一个多月便得了…… 邱掌柜晓得，叶杏娇这话未必是想做酸奶水果捞的供应商，毕竟她不似天香楼有门路，有专门的供货商，附近几个村子一日收牛奶百斤，怕是难得很！ 只她这一说，邱掌柜却是知道，叶杏娇这怕是嫌二百两少了，于是又问到：“那不如叶姑娘开个价。” “翻个倍，四百两吧！”叶杏娇笑着说，这价钱她心里也是有估量的，莫看四百两天香楼也不用多久便能收回本钱，可这说来酸奶水果捞也只是味甜食，不是每位客人必吃的。 左不过是个锦上添花，而非雪中送炭，若是这价太高了，天香楼也未必买账。 果不其然，邱掌柜思忖了一会应道：“那便四百两吧……叶姑娘这价钱出的，只再多一文，这方子我也是不要的！不过我这还有一个要求，姑娘把方子卖给我天香楼，可就不能再卖给别人，自家售卖也是不行的……” “这是自然，除了自家吃用，定不是外流的。”叶杏娇应道。 如此在苏掌柜的见证下，二人立了契，画了押——银货两讫！ 说来二人各自收回契书时，苏掌柜忽然努了努嘴，笑着对邱掌柜说：“邱掌柜，你可莫忘了你答应我的，这满州府若是有任何一家绣坊找你订这酸奶水果捞，你都是不供的，只卖我一家……” 说来，苏掌柜一并来时，这叶杏娇就猜到了这县上的太太小姐去锦绣坊闹着要吃酸奶水果捞，可这锦绣坊做的刺绣衣裳的生意，她若花大价钱买下这酸奶水果捞方子说来不大当用。 所以在才找了邱掌柜做这笔买卖，这样一来，仗着人情她也总不愁日后的酸奶水果捞没着落。 “你我二人，何须你特特嘱咐……”邱掌柜扫了一眼苏老板，说完这话面上有些泛红。 唔，原来这二人却有些故事。 只这话不好当面问，叶杏娇也假做不知。 只去叶大花家提了桶牛奶，又当着邱掌柜的面，特特教了他一遍如何做这酸奶水果捞。 邱掌柜见只需加了醪糟汁熬制便能得酸奶，不由感慨：“这样简单？却是想不到，叶姑娘好才思……” 叶杏娇道了两声客气，便由邱掌柜独自在厨房尝试自己制作酸奶水果捞。 她与苏老板去了屋里叙旧。 “杏娇啊，你却是不同了，跑到我那唱姜太公钓鱼了。”苏老板一语道破叶杏娇的心思，只面上缺没恼色。 “得了姐姐的提携，杏娇定了记得的。”叶杏娇被拆穿了也不见羞色，而是大大方方的说。都是凭本事赚钱，若是明事理的人，自知这小心思无伤大雅。 苏老板独身的女子在外闯荡，最是欣赏与她一样独立的女子，所以叶杏娇的手腕，很得她好感，于是只笑道：“这话你可得记得，别赶明我找上门来，你不认识我！说来你的亲事我来前也打听过了，等你以后到了我这个岁数，怕是要比我更进一步……” 叶杏娇不敢托大，只连连又谢，两人又闲话了许多，这其中说到邱掌柜和她之间的事。 苏老板只说：“男女之事，随心随缘，端不在一纸婚书上。” 叶杏娇得了这话，想起何炎，只希望他们两人也有一天能——随心随缘…… 只这儿女情长却想不了太久，送走了二人，叶杏娇便提着吃食去了后山——四百两银子的大事，可得与家里说一说……